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北京建站公司分析電子商務發展戰略

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戰略模式:

1、資源擴張

2、資金成本

3、工作人員\培訓

4、營銷手段

5、賣什么商品?

6、網上客戶采購模式

資源擴張

這是網上銷售的商品和服務創收,以抵消運營成本的主要目標,如果是這樣,該公司預計多少收入呢?這些戰略問題,將允許該公司評估多少資金將走向電商活動。如果該公司已接近電商作為一個覆蓋不僅是成本的商品和服務的生產和傳播發展為重點的產品,但希望擴大其收入基礎,以支持其他項目成本的手段,那么它可能要制定一個電商平臺和策略,可以吸引客戶。該公司可能有接近電商作為一個資源擴張活動,使用的經營策略和完整的營銷方式。這將導致這是否適用于與發展任務的公司和慈善公司的地位問題。將電商活動的扭曲發展公司的免稅地位?該公司是在法律沖突的情況下承擔責任?大多數發展公司已經面臨這些問題。

資金成本

公司愿意投入電商方面的資金是多少?電商平臺可以高定價,取決于先進水平。一個發展公司,開展電商活動,應考慮是否要支付成本較高,與預期的銷售水平較高的成本回收的可能性。什么是接受捐助機構或合作公司為這項活動的財政援助的可能性?推行電商活動的發展公司之間的各種選擇他們的網上銷售活動,取決于其財政能力,可能不得不決定。這些選項可以分為:1)技術的硬件和2)網站設計和維護。該公司將不得不決定是否要投資設立它自己的內部服務器,取決于該公司的規模和計算需求,或表示愿意主辦的網站,其服務器上找到一個第三方。是第三方的另一個發展為重點的公司,或者是一個私人公司/ ISP?關于電商網站的設計和維護,是能夠聘請內部的技術人員來處理設計,開發和維護的公司,或者是更具成本效益的聘用外部的黨來處理這些任務呢?電商網站產生的收入水平高的發展將有回應在商業領域中的電商平臺的變化??⒐究贍芤悸鞘褂瞇龐每ㄖЦ兜陌踩用莧砑?,在一定程度上增加了成本,還得益于在交易過程中增加客戶的信任。網站的不斷維護,目的是希望能吸引訪客,更高層次的頁面設計和網站功能的開發不斷增加著成本。

工作人員/培訓

公司是否擁有經驗豐富的員工,可以持續維護一個電商網站,包括技術人員上面提到的,和行政人員,可以處理和履行訂單。當前的工作人員能夠和愿意參加這些事情?自身的能力是否將被帶離其他項目和活動?將公司有雇用新員工,集中在電商?還是節約成本聘請外包公司來做部分事情?該公司可以負擔這些費用嗎?工作人員是否接受培訓?上述問題都是重要的,不僅為電商倡議的成功,而且還保證能力不采取其他發展活動。

一旦上述問題得到解決,這是可以移動的經營策略。業務戰略涉及在上面的例子中所強調的問題。這些問題的解決,因為他們的整體預期的銷售模式發展公司的影響是很重要的。

營銷手段

從上面的討論明顯,一個良好的營銷策略形成的經營戰略的基礎上,為了吸引顧客的電商網站,并確保穩定的銷售模式??⒐就枰徊捎米時久薌偷撓槳?,以便有一個成功的營銷活動??煞治醬罄啵?)網上市場,2)離線市場。

網上市場,包括那些已經使用的客戶,或可以使用,購買產品的客戶。為了捕捉網上市場本身作為一種工具,可用于互聯網。技術包括確定愿意鏈接到該公司的電商網站,或交叉銷售在這些網站上的其他網站。這些網站包括:公司伙伴和網站,提供發展信息和在線資源的鏈接。另一種方法,包括確定目標,將在購買具體的發展為重點,公司網上銷售的產品有興趣的市場。一旦確定了目標市場,潛在客戶可以識別和個性化的電子郵件發送,提供了所提供的產品說明,為什么他們可能感興趣的潛在客戶。以及,已經與該公司接觸的個人和公司可以通過電子郵件聯系,類似的消息。在這種方式,發展公司的目標市場,它知道將在它提供的產品感興趣。

離線市場,包括那些有接入互聯網的個人和公司,但從來沒有使用過電商或不可能這樣做。在這些案件中,“傳統”的營銷手段,可以 吸引潛在客戶的電商網站。這包括出版物,廣告,通訊,會議和活動的公告,向會員郵寄,和支持者。

可以采用其他的營銷創新手段,如廣告發展公司的網站主頁上的優惠(例如,“買一贈一”,或貼現項目的公告)。

賣什么商品?

如前所述,發展公司生產的產品主要服務于一個特定的發展主題或問題的信息傳播的目的。這些產品是不是經常為大眾市場生產的,但與發展部門的利益的特殊群體。發展公司希望擴大自己的市場部門,他們可以開發的產品有更大的吸引力,同時仍保持對發展問題的信息傳播的重點。這些產品可能包括在一個特定的發展主題(例如,一個區域環境問題的調查)一般信息和教育出版物。在新的市場,如學校,圖書館,這類產品可以借鑒。

發展公司,也可以看看在創新的方式利用互聯網創建基于Web的產品出售。例如,圖書和期刊的電子版本可以提供一種低成本的手段,生產這些產品和分發。文字可以被數字化,并提供在線銷售。該產品可以被發送給客戶的電子化,削減成本的文字印刷和郵寄的項目。其他產品包括數字音頻和視頻材料和電子賀卡。其中一項舉措是電子賀卡,網上賀卡公司,支持世界自然基金會(WWF) 。虛擬卡包含瀕臨絕種的動物和棲息地的照片。該網站是由廣告商贊助,并為每一個賀卡發送世界自然基金會的收入的重要部分,電子卡捐贈。它還協助Web流量發送到世界自然基金會的網站,作為一個擴展,提請注意對瀕危物種的原因和環境。發展公司追求的另一種可能性是讓慈善捐贈和捐款將在網上進行。這將允許個人想支持一個特定的公司所作的努力,在網上交易的形式提交他們的貢獻。這可能會增加整體的貢獻,因為它提供了一個方便的方式訪問互聯網捐贈的個人。

網上客戶的采購模式

新產品更新的頻率可能會影響客戶和回頭客購買的物品的數量。為了鼓勵客戶一次購買多個項目,重要的是提供各種產品(寬)。返回的營銷策略,發展公司可以提供上述的促銷活動。這可以提高每個客戶的銷售數量,提高整體收入。發展公司,可以考慮公司一個定期更新自己的電商網站的進度,增加新產品和促銷。這樣,以前的客戶將看到新產品發售,并可能會被吸引到購買第二或第三次。它可能是有用的,以形成一個公司的可能的客戶可能是,他們的采購模式,可能是什么形象。他們是個人,企業,科研院所,大學,捐助者,圖書館,或政府嗎?電商客戶的進一步研究,可以提供一個有用的工具,評估網上采購模式。

發展電商戰略,可以允許發展公司接觸,了解他們想達到的目標以及如何實現這一倡議。這可以鼓勵如何吸引潛在客戶的網站,以及如何讓他們返回的戰略思想。在為電商活動是成功的,無論是創收,以抵消生產成本或增加整體收入,以抵消運營成本,發展公司經常使用的業務策略,以更有效地實現其總體目標。

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